تنشيط المبيعات

أدت شدة المنافسة والمزاحمة إلى تشبع الأسواق بمنتجات مختلفة، ولا يمكن تمييزها عن بعضها البعض، لذا وجب على المؤسسات اللجوء إلى عدة وسائل بغرض التعريف بمنتجاتها، ولعل من أهم وسائل الاتصال شيوعا الإعلان، لما له من تأثير على ردود أفعال المستهلكين، إلا أن ارتفاع تكاليف الإعلان وكذا التغيرات المستمرة في أذواق المستهلكين أدى بالمؤسسات إلى التوجه إلى اعتماد وسائل اتصال وتقنيات قادرة على تحقيق العوائد بسرعة، وهذا باستعمال تقنيات تنشيط المبيعات، وإيجاد المستهلكين ذوي الحساسية لهذه الوسائل الترويجية،إن المعرفة الجيدة والدقيقة بطبيعة تنشيط المبيعات، وما يمكن أن تقدمه ضمن استراتيجية الاتصال التسويقي، أصبح ضروريا من أجل تحفيز المستهلكين على اتخاذ قراراتهم الشرائية، ولهذا فإن الكتاب يهدف إلد : 1- تبيين تأثير تنشيط المبيعات ضمن عناصر المزيج الترويجي. 2- تبيين تقنيات تنشيط المبيعات من أجل مساعدة المؤسسات لجعل منتجاتها في وضع تنافسي أفضل في الأسواق الوطنية والخارجية، مما يؤدي إلى زيادة مبيعاتها كما تساعدها في اتخاذ القرارات وتصميم الاستراتيجيات التسويقية المناسبة، وخاصة فيما يتعلق باستراتيجية الاتصال التسويقي وإدخال عليها تقنيات أكثر قدرة على الحصول على أرباح في المدد القصيرة وإيجاد الاستراتيجيات البديلة. لية-البيع المباشر، أساليب تنشيط المبيعات ذات فعالية-البيع غير المباشر و3- تمكين الطلبة من معرفة تقنيات تنشيط المبيعات ويعتبر الكتاب مرجعا لهم. والكتاب جاء في شكل فصول ليأخذ بالتدرج من عرض مكونات المزيج الترويجي عموما ثم يأخذ بالتفصيل المفاهيم الأساسية لتنشيط المبيعات ثم إلى استخدامات هذه التقنيات والاستراتيجيات المخصصة المناسبة لها. أما بخصوص الفصل الأول فقد تم تناول عناصر المزيج الترويجي وفي الفصل الثاني تم التطرق إلى أساسيات تنشيط المبيعات والذي تضمن مفهوم تنشيط المبيعات ثم أهمية، إدارة وأهداف تنشيط المبيعات وفي الفصل الثالث تم التطرق الى علاقة تنشيط المبيعات بعناصر المزيج الترويجي. وأما الفصل الرابع تم تناول أساليب تنشيط المبيعات والذي تتضمن أساليب تنشيط المبيعات ذات فع اتقييم وقياس تأثيرات تنشيط المبيعات. ثم الفصل الخامس تم التطرق إلى استراتيجية تنشيط المبيعات والتي تضمنت كل من خطوات صياغة استراتيجية تنشيط المبيعات، و المحددات والعوامل المؤثرة على استراتيجية تنشيط المبيعات ثم في الأخير تم التطرق إلى تنفيذ ومراقبة استراتيجية تنشيط المبيعات. ولقد تدعم الكتاب بتمارين وتطبيقات مقترحة تثري المحتوى النظري وتمكن القارئ من استيعاب أكثر المضمون و وفي الأخير نتمنى أن يفي هذا الكتاب بالغرض وأن يساهم بالشكل الذي نطمح وأن يسد نقصا في المكتبة العربية وبالله التوفيق.